초보 공인중개사를 위한 매물 확보 방법
부동산 중개업에 처음 발을 들이는 분들이면 누구나 겪게 되는 어려움 중 하나가 바로 매물을 어떻게 확보하느냐입니다. 오늘 이 글을 읽으시면 매물을 효과적으로 확보하는 방법을 배우게 됩니다.
1. 매물 사이트를 활용하는 방법입니다.
초보 공인중개사가 매물 확보를 위한 첫 번째 방법은 매물 사이트를 적극적으로 활용하는 것입니다. 매물 사이트는 집주인과 공인중개사가 매물을 올리고 확인할 수 있는 온라인 플랫폼으로, 공실 클럽이나 온하우스 같은 대표적인 사이트를 통해 시장에 나온 많은 매물을 한 번에 확인하고 확보할 수 있습니다. 이 방법의 장점은 짧은 시간 안에 많은 매물을 확보할 수 있다는 것입니다. 하지만 좋은 매물만 있다고 보기는 어렵지만 신뢰할 수 있는 매물을 선택하는 데 신중함을 기한다면 그래도 초보 중개사에게는 안정적으로 시작할 수 있는 좋은 방법입니다.
2. 공동중개를 적극적으로 활용하는 방법입니다.
초보 공인중개사가 매물 확보를 위한 두 번째 방법은 다른 부동산과 공동중개를 적극적으로 활용하는 것입니다. 공동중개는 다른 부동산과 매물을 공유하여 중개하는 방식으로, 이는 초보 중개사에게 매물을 확보할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 예를 들면, 구둣가게를 운영한다고 하면 처음에는 매대에 올릴 물건이 부족하지만 위탁 판매를 통해 물건을 전시하고 판매할 수 있습니다. 공동중개도 비슷한 원리입니다. 내 매물이 아니더라도 손님에게 소개하고 계약을 할 수 있습니다. 레츠 부동산 알터, 공실닷컴, 마이스파티어, 팬커뮤니티, 부동산 날개 그리고 한방과 같은 다양한 공동 중개망이 다르기 때문에 각자 지역에 맞게 사용하면 됩니다. 공동중개를 통해 넓은 네트워크에서 매물을 찾을 수 있고, 다양한 매물에 접근할 수 있다는 장점이 있습니다. 공동중개를 할 때는 다른 부동산과 원활한 소통과 신뢰가 필요하며, 이것을 통해 성공적인 매물 확보를 이룰 수 있습니다. 공동중개를 통해서 초보 공인중개사들은 안정적으로 매물을 확보할 수 있습니다.
3. 광고를 통해 매물을 확보하는 방법입니다.
부동산 광고의 역할이 매물 홍보에서 매물 확보까지 확장되면서, 인스타그램이나 당근마켓과 같은 플랫폼의 부동산 광고를 통해 매물을 확보하는 방법이 매우 효과적으로 사용되고 있습니다. 이러한 광고는 매물을 홍보하는 것이 아니라 매물을 확보하기 위한 목적으로 사용되며, 광고를 본 사람들이 문의하고 결과적으로 매물을 확보할 수 있습니다.
광고를 통한 매물 확보 방법에는 인스타그램, 당근마켓, 유튜브 등과 같은 플랫폼을 활용하여 부동산과 상호를 노출하는 광고를 통해 매물을 확보하는 방법이 있습니다. 이러한 광고들은 대상 고객층에 직접적으로 노출되며, 관심을 갖게 되는 사람들이 많아지기 때문에 효과적인 매물확보가 가능합니다. 적절한 광고 대상을 설정하거나 광고 콘텐츠 제작 및 최적화하여 광고할 수 있습니다. 다양한 방법을 통해 매물을 확보하는 것이 중요하며, 선택한 방법에 맞게 전략을 세우고 실행하는 것이 핵심이며, 매물을 확보하는 데 있어 한 걸음 더 나아갈 수 있습니다.
4. 실무자를 위한 매물 확보하는 방법입니다.
중개업을 하시는 분들이라면 누구나 공감하시겠지만 매물 확보와 광고는 중개업에서 가장 중요하고도 어려운 과제 중 하나입니다. 오늘에 이 글을 통해 여러분은 매물 확보의 다양한 방법을 배우고 나만의 매물 확보 전략을 세울 수 있게 될 것입니다. 먼저 매물 확보의 중요성에 대해 간단히 이야기하겠습니다. 중개업을 시작하면 매물이 항상 부족하다는 것을 느끼게 됩니다. 그래서 매일 같이 매물을 확보하기 위해 노력해야 합니다. 하지만 시간이 지나면서 비슷한 매물로만 영업하게 되면 한계를 느끼게 됩니다. 그래서 이제는 나만의 양질이 매물을 확보할 순서가 되었다는 것입니다.
매물 확보 방법에는 여러 가지가 있습니다. 대표적인 방법으로는 DM, 전화 연락, 문자, 직접 방문 등이 있습니다. 이 방법들을 골고루 사용하여 매물을 확보하면 되는데 단점은 시간이 오래 걸린다는 것입니다. 그래서 처음부터 중개업을 하는 동안 매일 하루에 20~50개씩 꾸준히 해야 한다는 점을 기억해야 합니다. 구체적인 방법을 살펴보면,
- DM 방법 : 집주인에게 우편을 보내는 일을 말합니다. 오래전부터 사용하던 방식이지만 여전히 가장 많이 사용하고 효과도 좋습니다. 우편, 이메일, 카톡 등 여러 수단이 있지만 연락처를 모르는 경우가 많으니 확인하여 우편을 보내면 됩니다. 내용은 집주인이 관심을 가질 만한 내용을 적어 보내야 합니다. 예를 들면, 어디 부동산 안내라는 제목으로 현재 부동산 상황과 전망, 임대차 신고제, 부동산 계약 및 투자에 대한 상담 등의 내용을 담을 수 있습니다. 이렇게 하면 집주인의 관심을 끌 수 있습니다.
- 전화 연락 방법 : 임대인의 연락처를 알면 전화 통화를 통해 매물을 확보할 수 있습니다. 기존에 계약했거나 주인이 남긴 연락처가 있다면 연락해서 매물에 관해 물어보는 방법입니다. 대부분의 집주인은 부동산에서 먼저 연락하는 것에 대해 싫어하지 않습니다.
- 직접 방문하기 방법 : 활발한 성격을 가진 사람들은 집주인이 사는 곳을 직접 찾아가서 물어보는 방법을 사용합니다. 이 방법은 정말 효과적입니다.
이렇게 매물을 확보하는 방법은 다양합니다. 하지만 중요한 것은 꾸준히 시도하면서 가장 효과적인 방법을 찾는 것입니다.
매물 확보 방법에는 DM, 전화 연락, 직접 방문 등이 있고 이 방법들을 꾸준히 시도하면서 가장 효과적인 방법을 찾는 것이 중요합니다. 매물 확보는 중개업의 핵심이며, 다양한 방법을 통해 효율적으로 실행되어야 합니다.
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